京财时报

他把格力带到千亿级,很多人却不知道他的名字

http://www.jingcsb.com/ 来源:新浪网 发布时间:2016-11-24 14:02:49

  2001年,重庆福特汽车采购一百多套多联机空调,格力中标后却没有这一技术,只好从三菱购买,然后换个包装交货。这笔生意不但没赚到钱,反而赔了几十万。

  这让朱江洪很痛心,他立刻带上几个人到日本买技术。去之前,他想得很天真,一亿不行两亿,两亿不行三亿,买不到全套,买散件也行。

  但人家根本不待见他,“你想买?怎么可能?我们研究了16年!”结果,连散件都没买到。

  朱江洪大受刺激,都是因为没技术,才受此奇耻大辱。回国后,他召集技术人员,给他们下达死任务,必须研制出该技术,要钱给钱,要人给人。

  结果,技术人员克服困难,不到一年就研制出“一拖四”多联机。尝到甜头的格力继续加码投入,又搞出一拖六、一拖八。

  几年后,三家日本企业反过来跑格力求购技术,被朱江洪霸气回绝!

  离心机一直是美国人的天下,朱江洪不服气,投重金研制,最终打破对方的垄断。得知此消息,美国一企业很震惊,连日开会商讨对策。

  在技术的推动下,格力从过去的小跟班一跃成为引领者,拥有低频控制、超高效定速压缩机、离心式冷水机等三大核心科技,并在2005年登顶全球销量冠军。

  【4】格力模式

  提格力,就不得不说说它的销售模式。

  在外界看来,格力对经销商的掌控,以及自建渠道的模式,都来自董明珠的贡献。其实,这背后离不开朱江洪的支持。

  当年为格力奠定行业霸主地位的“返利补贴”政策,就出自朱江洪之手。

  1996年夏天,天气凉爽,空调不好卖,商家个个愁眉苦脸。格力的日子也不好过,供应商天天上门催款,朱江洪心情沉重,每天苦思良策。

  但他心里想的不是格力,而是商家。为了帮他们走出困境,朱江洪决定:按提货额的2%给商家返款。这意味着,公司要拿出1亿资金,相当于一年的净利润!

  商家听了无不欢欣鼓舞。难关过后,他们投桃报李,成为格力的铁杆粉丝,拼命卖格力空调。这一年,格力弯道超车,成为国内空调业老大。

  

  在维护经销商利益这件事上,董明珠和朱江洪有着高度共识。当年董明珠单枪匹马,在安徽拿下1600万销售额时,朱江洪就开始关注这个销售新兵。

  他发现,董明珠和其他销售不一样,不但敢闯敢拼,还很有想法,主张与经销商建立稳固、诚信的合作关系。这一点和他不谋而合。

  很快,他就将董明珠调回总部,负责销售。1997年,董明珠在考察中发现,武汉当地经销商为争夺利益自相残杀,建议总部组建统一的销售公司,朱江洪予以批准。

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