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五星电器万镇通成为乡镇家电新标杆

http://www.jingcsb.com/ 来源: 发布时间:2016-12-01 13:51:32

联商网消息:近日,由现代家电网举办2016中国家电营销年会在杭州召开,活动现场汇聚千家零售界优秀企业。五星电器凭借2016年出色的销售业绩,被大会作为重点企业邀请。另外,深耕农村市场的五星万镇通,被行业认为是实体与乡镇O2O融合的成功案例,在大会现场引起了广泛的关注并分享成功经验。

“比较城镇市场,农村消费的潜在性更值得挖掘。在一二级市场日趋饱和的状态下,农村市场成为商家们抢夺的主阵地,通过服务网点的布局,卯足马力抢占三四级市场潜在的购买力。”五星万镇通总监助理徐隽磊在会上说道,在五星电器的规划中,深耕农村市场的独门武器万镇通,通过与乡镇夫妻老婆店的深入合作,以得天独厚的优势在农村市场中拥有一席之地。

五星电器万镇通成为乡镇家电新标杆

(五星万镇通模式成行业范本,五星万镇通徐隽磊现场分享成功经验)

“2015年4月,五星电器在张家港凤凰镇推出第一家万镇通店,首次尝试农村O2O落地模式。起初万镇通店整体规模较小,只有四、五十家,销售额也只达到四五千万。经过一年的布局和对市场的渗透,截至2016年11月份,万镇通开店累计超过110家,销售额达到4.3亿,完成接近十倍的增长。”徐隽磊在论坛上分享道,这样突飞猛进的发展速度,说明万镇通符合乡镇市场的消费需求。徐隽磊表示,万镇通模式的成功无外乎抓住了两点:

第一、利益再分配。对于乡镇店渠道商或者小型家电店主来说,万镇通具有很大的吸引力,这种吸引力来源于五星电器提供的平台、商品、营销方式、售后物流等共享渠道,让他们享受利益再分配。五星万镇通模式不仅仅是乡镇实体店,更是一个O2O落地平台。五星给予乡镇店的定位是现在及未来的合作者,这个角色区别于行业传统的加盟店模式,老板们投入的少,“大头”都在五星,消费者从门店购买商品,五星会负责直接把商品从仓库送到消费者家中,并免费安装,免去了零售商家在仓储,运输和人员培训上的更多投入,给到零售商家的实惠是不言而喻的。另外,五星电器不仅做实体店,也在同步做O2O,门店数字化转型达到实际化运作,将同步下沉到三四级市场乡镇店。

第二、购物便捷化。农村消费者的消费习惯有别于城市消费者,信任感和口碑全部建立在实打实的人和人之间的交往上,而非移动互联网上的社交平台。对于农村消费者而言,邻居家的商品体验,实际家电产品的谨慎挑选,仔细衡量,商品之间的反复比较成为重要的事情。消费者对于商品和服务的需求更加强烈。通过万镇通乡镇店模式的运作,消费者进入店里,可以获得更多的商品选择权,感知身边周到的购物体验和服务,购买流程更加便捷化。可以说,乡镇合作者和农村消费者扩大了五星万镇通在三四级市场上的反响。

“搭配带有农村地域特色的消费模式、邻里情感营销和传统的口碑传播,为五星万镇通积攒下了超高的人气,与电商农村网点平分秋色。”徐隽磊表示。

大会最后,徐隽磊给予了农村消费未来趋势的展望。他认为,三四级乡镇市场的潜力依然很大,农村消费模式也会更加多样化。行业需要对乡镇发展保持敏锐度,牢牢把握市场的风向口。凭借五星电器的品牌优势,万镇通通过深耕农村家电市场,颠覆传统的售卖模式,达到更加高效化的经营,未来的前景是无限的。而即将到来的2017年,将是行业发力农村市场全新的启程,也是零售实体与O2O达成更好融合的时代!

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