京财时报

農夫山泉赴港上市,完美處理品牌危與機

http://www.jingcsb.com/ 来源:互联网 发布时间:2021-01-11 13:36:51

今年9月,農夫山泉在港交所成功上市,創始人鐘睒睒表示“上市只是壹個新的開始,農夫山泉全體員工將以更加飽滿的熱情,努力工作,回饋投資人,回饋消費者對農夫山泉的厚愛。”農夫山泉的上市確實讓整個快消行業重新認識到這個企業的綜合實力,但是“高處不勝寒”,農夫山泉的發展之路仍然將面對許多挑戰,農夫山泉會繼續秉持初心,生產讓消費者滿意的的健康、天然飲用水。

 

 

作為包裝水市場裏的巨頭,中國飲料10強之壹,農夫山泉專註於研發、推廣飲用天然水、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。農夫山泉目前有十大水源地,實力雄厚。但飲用水市場競爭激烈,農夫山泉為了牢牢占據市場,做出了不少努力。面對國內的萬億軟飲料市場,品牌老化是眾多傳統企業所面臨的嚴峻問題。在新品牌層出不窮、需求更加多元化的今天,如何使品牌保持時尚感,是農夫山泉進壹步拓展新客群及擴大市場份額,持續鞏固龍頭地位的關鍵。

 

因此,農夫山泉核心單品增速放緩,開始布局細分市場,不斷開發差異化產品鎖定多樣化客戶群,相繼推出玻璃瓶高端礦泉水、嬰幼兒專用水和學生礦泉水,主攻瓶裝水細分市場。除加碼瓶裝水,農夫山泉也開始進入果汁、茶飲料等高利潤品類。2016年,推出17.5°NFC果汁、果味水以及“茶π”三個戰略新品。作為壹款專為90後、00後設計,主打低糖健康概念的輕茶飲料,產品中加了果汁成分,口感清新爽利,十分符合年輕人的口味,上市10個月銷量便破10億元。

 

多元化布局下,農夫山泉打造了農夫果園、尖叫、水溶C100、東方樹葉等多個飲料品牌,形成了瓶裝水、果蔬汁、茶飲、功能性飲料等品類格局。2019年4月,農夫山泉跨界推出以優質大豆為基底的植物酸奶;緊接著,農夫山泉又看上了火爆的咖啡行業,在5月份以差異化創新切入競爭激烈的中國億萬咖啡市場,打出厚重咖啡+輕盈氣泡的新奇組合概念,推出碳酸咖啡新品——炭仌,給消費者帶來耳目壹新的體驗,匹配年輕人的消費習慣。通過多元化布局,農夫山泉在飲品市場站穩了腳跟,隨後赴港上市,為品牌贏得了更大的局面。

 

在產品競爭力上,盡管農夫山泉在國內飲用水上坐穩龍頭,但在茶飲、果汁等領域並非領頭,且這些領域裏聚集有眾多國際巨頭,競爭較大。農夫山泉如何用產品鞏固國內市場也是個需要探索的問題。

 

農夫山泉的上市確實能為企業創造更多價值,相信憑借著堅實的企業基礎和品牌影響力,農夫山泉能在行業內拓展出更大的市場。

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