滚动春糖过后,进入了最繁忙的晚春。长城葡萄酒带着最强的士气,由中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎领队,接连走访了三大市场,与各地长城经销商齐聚一堂,共同探讨长城葡萄酒2019年的终端市场发展之策,以葡萄酒行业领跑者的姿态,吹响战斗号角。
4月1日,中粮葡萄酒渝贵战区重庆区域客户座谈会在重庆召开。中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎与近20位核心经销商代表、渝贵战区的同事等齐聚一堂,共同探讨渝贵战区2019年的发展之策。
针对2019年渝贵战区的规划,李士祎特别强调,要通过新产品、新团队配合线上媒体及线下促销落地,宣传“中国长城红色荣耀”的战略定位,利用长城葡萄酒大品牌的优势率先抢占市场,促进渝贵战区销售持续稳健增长,使长城葡萄酒展示国产葡萄酒行业领跑者的姿态。
4月2日,中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎带队赴南宁,与桂云战区的18家核心经销商客户、桂云战区同事展开座谈,为桂云战区的发展指点迷津。李士祎鼓励桂云战区要有“逢山开路、遇水搭桥,踏踏实实做事”的精神,通过深耕市场、建设核心终端,长城葡萄酒必将做强桂云市场。
4月10日,李士祎带领中粮葡萄酒业务相关负责人赴杭州市场调研考察。在座谈会之前,李士祎就先针对浙江战区杭州市场的6家烟酒行、商超等重点渠道进行了走访调研。此次调研中,李士祎与杭州市场重点渠道的客户进行了面对面沟通,并就产品梳理、终端陈列、消费者互动方面有了更深层次的交流,为2019年的终端战略执行奠定了扎实基础。
不仅如此,在此之前的3月,李士祎还,带队赴深圳考察沃尔玛大卖场与山姆会员店两重点渠道。李士祎透露,长城葡萄酒成立了KA新零售部门,特别要在沃尔玛、山姆会员店等新零售体系以及最先进的体系中突出长城葡萄酒的品牌露出。通过与沃尔玛大卖场、山姆会员店客户进行深度沟通,长城葡萄酒2019年的渠道建设取得了阶段性进展。
李士祎月内连续走访三大市场,意味着长城葡萄酒设在终端建设上将大步伐前进。2018年,长城葡萄酒发布40周年历程暨新战略规划,将过去的8大区细分为25大“战区”,并侧重向沿海及产区倾斜,将重心下沉销售终端。今年李士祎的“走市场、访终端”,也意在根据不同战区的市场特点,制定有针对性、侧重点的市场战略。
事实上,在2018年底,李士祎就曾提出,2019年长城葡萄酒发展的三大要点:打造文化长城、发力二三四线城市、回归餐饮渠道。“长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地走向二三四线城市,那里是葡萄酒真正的主战场。此外,长城起步于餐饮渠道。近两年,葡萄酒消费在餐饮渠道有回暖趋势,长城葡萄酒和经销商伙伴要坚决地回归餐饮渠道。”
而此次在核心战区的走访,既是长城葡萄酒对此前“走向葡萄酒真正主战场”战略的落地,更意味着作为国产葡萄酒代表的长城葡萄酒,将带领中国葡萄酒行业进入 “深耕市场、精细化运作”阶段!
毫无疑问,市场管控、终端建设已是长城葡萄酒2019年的重要发展战略和高频词汇。李士祎指出,长城葡萄酒将通过战略调整和精细化运作,在更多地区开辟出国产葡萄酒领军品牌的独家路径,将为当地消费者带去更多中国味道的美酒佳酿。
通过走访市场,长城葡萄酒对经销商和消费者传递了强有力的信心:长城葡萄酒正通过品牌建设、终端建设、消费者教育,“搅动”市场,使之活跃起来,并掌握主动权。这是在继去年以风土长城引领行业后,长城葡萄酒作为国产葡萄酒领军企业的又一次行业担当。
“植根风土·弘扬文化·严管市场·赢战终端”,2019年,长城葡萄酒已经开启新征程,五大品牌强势出击,向全世界推广中国风土,传播中国葡萄酒文化,让各地消费者喝到好风土、优品质的大国之酿,持续推动国产葡萄酒迈向全面发展、阔步向前的新时代,吹响战斗号角,与更多消费者共品中国葡萄酒文化盛宴,共扬中华民族自信之美!
