滚动最近的楼市有点儿冷，而与之相伴的是一些地产中介的“寒冬”。自北京楼市“3·17”新政后，北京市住建委执法部门严查房地产中介市场，惩治问题房地产中介机构。5月13日，南京方面则推出了新购住房3年内限卖的措施。此外，继5月14日河北全面升级限购措施后，仅5月20日一天之内，湖南长沙、江苏无锡、浙江嘉兴和河北保定再次升级楼市调控政策，其中长沙、无锡和嘉兴都规定取得不动产权证书后2年内不能转让，而保定则发布了全国目前为止最严厉的政策，拿到房本后10年不得买卖!这些严厉的政策使得中介行业迅速步入“寒冬”，一轮中介关店大潮开始袭来。据悉，不单单链家在京的门店已经开始逐步关停300家，包括房天下、我爱我家这类中大型中介企业也都陆续关闭了一些环北京楼市的门店。
地产中介何以进入“冰河期”?
事实上，地产中介的关店潮主要源于自身的不规范经营。长久以来，二手房交易透明度极低，很多中介为了获取高额的佣金，利用房源不透明形成的垄断而推高房价。这样的行为也直接导致了房价的飙升。
因此，此轮房地产调控，监管部门采取了限购、限贷等措施，还将政策的中心放在了对地产中介的行为的严格规范上。“3·17”新政后，北京市住建委对中介行业的存异地经营、无照经营等违法违规行为进行了整顿。随后，北京市继续重点查处违规代理“天价学区房”和商住楼等行为，发布虚假房源及价格信息，参与炒房、哄抬房价等违法违规行为。
随后，北京市住建委、市工商局、市网信办联合约谈了链家网、我爱我家网、房天下网等15家发布房源信息的网站，要求各网站要对发布的房源信息进行审查，于4月12日24时前撤下明显存在违规信息的房源，如包含“升值潜力无限”、“商住两用”、“学区房”、“买一层送一层”、“全款收房”等虚假宣传词汇的房源信息。
中原地产分析师张大伟认为，中介公司目前出现了小部分关闭门店的现象，主要原因是政府整治街铺，整顿过去的开墙打洞，另外对违规代理商住项目及学区房的门店也有关停。这也体现了这一轮调控政策的力度。因调整期刚刚度过1个月，大规模行业关店现象还未出现。但严格执行政策6-9个月后，不排除大规模关店的可能性。
市场的冷淡也让中介的日子愈发难过起来，这也使得一直以来高昂的中介费率开始有了松动的迹象。链家多个门店表示，中介费已经从2.7%降到了2.2%。我爱我家门店透露，中介费则由2.5%降至2.0%。
“一带一路”的机遇如何抓住?
关店、中介费下调，是不是整个地产行业就会因此步入寒冬?地产中介行业就此沉沦下去呢?
事实上并不会。对于地产行业和整个产业链上的行业来说，“一带一路”带来的机遇是难以想象的。
5月14日，习近平主席在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上发表主旨演讲，宣布中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿元和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作。
而对于国内的城市来说，不管是位于丝绸之路经济带上的中西部城市，还是坐落在21世纪海上丝绸之路沿线的东部城市来说，这样大的战略规划会使得当地的基础设施建设加快，产业聚集能力增强，也会使得沿线城市的城镇化率大幅提高。
这些对于地产行业的企业来说是一个利好的消息，在一线城市楼市降温的情况下，迅速借助“一带一路”这样的大战略布局二三线城市，会使得地产企业和中介机构找到新的蓝海。
但是，对于地产中介机构来说，大城市数量少，单纯依靠人力资源密集型的做法，广布门店是可以迅速占领市场的。而一旦布局二三线城市，这种做法就会显得尤为不经济，也难以实现快速发展。因此，地产中介企业如何转变商业模式，适应新的要求，就显得尤为重要。
“互联网+”会不会是个好办法?
在互联网时代的大潮下，众多传统企业都有非常严重的危机感，如何实现成功转型?未来之路如何走?这是传统行业需要思考的问题。当前，企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。总结下来，传统企业正陷入囚徒困境之中，一方面互联网已经虎口夺食了，另一方面，想要转型却不知道该往哪个方向发展。对于传统产业而言“互联网+”时代的到来，既是挑战，也是一次难得的发展机遇。
告别现有的商业模式，最简单、最高效的做法就是由客户真正的消费需求为出发点，利用互联网平台集纳用户和房地产信息，以“互联网+”的方式来提高集客能力、降低成本。这方面，目前模式最为领先的是家园网，通过商业模式的创新和始终坚持的“0佣金”政策，在目前的房产政策下，依然具有了在“0佣金”条件下的盈利能力。
“无缝隙O2O闭环”是通过线上线下紧密结合的服务流程体系，让家庭用户通过一站式服务平台获得由供应商提供的优质商品，到线下金管家一对一的定制服务，在咨询、购买、服务、评价等环节获得美好的用户体验和客户满意度。“多品联动”的创新，是家园网商业模式的“横向黏性”。另外，通过为家庭用户提供“专业、专注、精细、精准”的私人定制服务，“金管家服务”涵盖房产、大家装、家政、汽车、旅行、医疗、金融等整个家庭生活消费周期方方面面的需求，家园网还实现了商业模式的“纵向黏性”。截至2016年，该公司已实现11个上线产品，1000个金管家服务中心，10万个联盟商B，1000亿交易额，APP下载量1000万，注册用户1200万，并在持续高速增长中。
在这样的服务理念与商业模式下，家园网的创新完全集中在终端消费者需求上，而不仅仅在客户现有单一产品的组织销售上，因为价值定位完全由消费者和市场决定。
因此，对于目前的中介公司来说，迫在眉睫的是需要将单一产品进行多元化升级、服务质量升级，以差异化的服务强化其行业竞争力，并且使得“房产”这一单品的用户数据更加富有互联网行业下的“大数据”价值，才能抓住“一带一路”下的市场机遇。
