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抢占碎片时间的共享按摩椅真能“躺着赚钱吗”?

来源:中国网                  发布时间:2018-02-11

 在影院门口等开场时、在酒店房间放松休闲时、在商场逛到疲惫时,如果来一次便利、舒适身体SPA,会不会让你身心舒畅?

  如今,共享按摩椅在机场、购物中心、影院等场所的入驻,让人们的这一需求有了满足的可能。

  荣辰共享按摩椅踏着共享经济之潮,迅速地开始了“跑马圈地”。扫码启动、一键支付、碎片时间享受智能按摩,共享按摩椅开始向城市生活的碎片时间渗入。

  不过,眼下共享按摩椅的故事并没有共享经济浪潮中的单车、汽车等项目丰富多彩,补贴大战、押金管理、倒闭合并等故事也并没有在这个细分领域中出现端倪。似乎只有“躺着就能赚钱”的段子为这个刚刚起步的领域,添了几分色彩,但这色彩是斑斓陆离还是肃杀灰冷,还要看市场的检验和入局者的打法。

  抢占碎片时间,能“躺着赚钱”?

  共享按摩椅运营商接受媒体采访时,肯定了“共享按摩椅真的躺着就能赚钱”的说法。在公开披露的数据中,已经在为时一年的运营时光中投放了三十多个省、数百个城市、3000余家门店、一万多台共享按摩椅。

  在他们加持下的共享按摩椅,被铺设在了机场、超市、酒店、车站、电影院等等人流量较多的场地,并根据消费者的按摩时间来收取梯度不同的价格。以荣辰共享按摩椅为例,其收费标准分为分为6分钟6元、15分钟10元、30分钟15元三个梯度,消费者只要使用微信或支付宝扫码支付就能体验。其创始人曾表示,一台投入使用的共享按摩椅平均每天服务5-10人,客单价10元,平均一台机器的收入是每月2000元。其中,租金占成本大约30%-40%,单机回本周期在6-10 个月。

  越来越多的共享按摩椅,在移动支付和物联网云端系统的助力下,以大批量运营管理的方式,改变了传统按摩椅使用场景的思维,把公共场合有按摩需求人群的碎片时间聚集起来,一定程度上能够解决之前尚未被释放出来的按摩需求市场。再加上消费升级趋势的到来,越来越多的人愿意对养生健康投入更多的时间精力,碎片化的按摩模式,也符合他们的闲暇所需。

  乘着共享经济的东风,共享按摩椅和其他自助终端消费类似,与移动支付普及、线下流量的回归有着密切联系,并且一旦市场需求产生,就会有向更纵深方向挖掘的创业者涌入,而市场嗅觉先天敏锐的资本则会卯足劲趁着细分行业洗牌期来临前,找到自己所看重的项目,希望以更快的速度占据头部资源。

  对于共享按摩椅来说也是如此,虽然眼下入局者比起其他共享模式早期,在数量上有所减少,但资源深厚的大健康类上市企业入局则为这一起步期的行业投上了支持票。

  共享按摩椅回本周期相对于其他业态并不长,并且是一门资产运行的生意,主要拼资产的运营效率。所以共享按摩椅入局者在接下来的市场开拓中还需要注重运行效率的提升和成本、收入等财务模型的优化。变现、盈利是摆在资本和创业者面前的永恒话题,共享按摩椅入局者也同样需要考虑自己财务模型的优化。而垂直场景的挖掘,无疑是路径之一。目前,共享按摩椅主要靠用户的基础付费来实现营收,但消费者的使用频次、场景数量和面积大小的限制会对基础付费带来很大影响。如何在现有基础上挖掘新的变现场景是创业者们思考的问题之一。对此,荣辰则计划在按摩椅上增加电子屏,以广告来收费;在获取足够多的用户数据、生成用户画像后,还能进行数据变现。

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