滚动2013年正是OTA行业群雄割据的一年，在路上也在当年年初获得了阿里巴巴投资的A+轮2000万美元融资。公司相关负责人表示，“我们那个时候其实刚刚完成A轮融资没多久，实际上拿钱并不合算，不过我们认为他们可能会给的资源，最后觉得合算才接受的，实际上那时候我们并不知道他们真正能给我们带来什么资源。”
后来的事实证明，现实总比想象骨感得多。由于投资部和业务部门所属不同事业部，在后期的业务对接上并不如想象中顺利。
据上述负责人介绍，当时他们成立不到两年，最开始以内容为主，后来引入阿里后，公司准备把淘宝旅行的产品接入到平台上去，即之后的“淘在路上”，但淘在路上的发展并不顺利。“一方面跟阿里做商务对接是件很难的事情，淘宝旅行的人不太关心这些，很难接进去。另外一方面淘宝更大的优势在于流量和广告分发，在旅游产品上其实优势不明显，所以我们最后选择了自己做。”该负责人说。
他坦陈，当时这样的合作在品牌公关上的价值远大于实际价值，在商务合作方面，能够给到有效资源并不多。而从淘宝旅行挖来的公司高管，思路是高举高打做长线游，进行了大规模补贴、烧钱，这成为公司最终走向倒闭的原因之一。
除了在路上，阿里巴巴也是穷游网的战略投资方。一位接近穷游网的人士透露，穷游网在当时选择获得阿里巴巴投资，并不期待跟阿里有什么具体合作，“穷游网的高层认为双方并没有特别好的切入点”。
实际上，对于每年投资上百家公司、同时内部又拥有非常庞大的业务线的BAT来说，创业公司与BAT间的资源整合最终还是取决于双方能否找到双赢的合作点。
2016年年初张浩主动约腾讯创始人马化腾见了一次面，主要是跟他沟通与腾讯在课程直播上的合作。“腾讯有技术、流量，但是不懂如何管理老师、设计课程，而我们在教学管理、课程研发上已经干了10年。”
那次沟通比较成功，双方达成了K12直播方面的战略合作，由疯狂老师提供师资、课程资源，腾讯出流量和技术，共同合作一款产品，即后来的叮当课堂。
值得一提的是，这个合作是排他性的，而在通常情况下创业者与BAT谈排他协议是较少见的，张浩亦坦承其过程是比较艰难的，“难度很大，我做了很多坚持。”
跟张浩一样，美丽说也花了近一年半的时间与微信反复沟通合作事宜。
2013年9月淘宝开始封杀美丽说入口，美丽说流量下降很多。处于转型节点的美丽说在之后引入腾讯作为投资方，并接入微信和QQ入口，这被美丽说视为业务增长的重要战略。
2014年之前美丽说和蘑菇街市场占有率比较接近，甚至早期美丽说是超过蘑菇街的，然而经过了2年的转型期，蘑菇街通过内容+电商的模式使得年交易额提升至120亿元，流量很大一部分来自于平台自身内容。相比较而言，美丽说虽然有微信入口和百度阿拉丁计划，但是交易量和实际转化率却并不高。2015年蘑菇街在交易量、用户规模上超过了美丽说。去年1月，蘑菇街正式与美丽说合并。
蘑菇街CEO陈琪在之后接受媒体采访时也曾指出，微信更多是聊天的场景但没有购物的场景，因此其对于电商平台的业务增长帮助有限。
“对于创业公司来说，获得BAT投资不是万能药，也不能说是毒药，大部分的成功与失败跟BAT的投资没有太大关系。”许良说。
【案例一：点我达新生】
当做出这次转型决定，并准备融资时，我们很自然地找到了阿里巴巴。当时口碑网已迅速起来了，他们也希望我们能够纳入他们的业务版图，并实现战略协同。
口述｜点我达创始人兼CEO 赵剑峰采访整理｜本刊记者 李碧雯
我最开始创业时做的是高端外卖平台点我吧，这个平台包含两部分：线上的交易平台和线下的即时物流平台。
在点我吧成立6年后的2015年，整个外卖市场竞争格局发生了变化，美团和大众点评合并，同时百度宣布20亿元扶持百度糯米，而阿里巴巴也重新开始扶持新口碑。对于在行业排名第五的点我吧来说，无疑失去了同步发展的机会，于是我们决定转型。我们将原有的即时物流平台开放出来，2015年6月成立了点我达。
